Pilotez votre performance commerciale et vos parts de marché
Confiez vos panels à un tiers de confiance, expert en données
Plus il y a d'intermédiaires entre vous et votre client final, plus il est difficile d'évaluer vos performances de vente à chaque étape de la chaîne de distribution. Cependant, il est essentiel de comprendre le parcours de vos produits jusqu'au consommateur final en capturant des données de distribution pertinentes, car cela vous permet de mesurer les performances de votre stratégie commerciale et marketing et de comprendre le marché.
Vos Enjeux
Collecte automatique des données auprès des grossistes, des distributeurs et des sous-distributeurs
Traiter les données recueillies en gérant les formats et le contenu multiples
Assurer la confidentialité et la sécurité des données à tous les niveaux de l'écosystème
Lizeo est un tiers de confiance entre les marques et les acteurs de la distribution pour collecter les données du marché et fournir à tous les acteurs le niveau d'information clé adéquat sur les produits :
Volumes et prix de vente,
Actions,
Répartition géographique des ventes,
Parts de marché, etc.
Grâce à son indépendance et à son expertise en matière de gestion de données, Lizeo propose deux types de panels (offline et online) :
Panel privé, au nom d'une marque, avec uniquement des données relatives à la marque.
Panel indépendant, pour un écosystème de parties prenantes.
Confidentialité
Pour assurer un haut niveau de confidentialité des données tout en garantissant un niveau d'analyse pertinent du panel, Lizeo a mis en place un double système de gestion de la confidentialité :
Analyse des données fournies aux marques :
Lizeo garantit la non-divulgation des parts des marchés aux distributeurs.
Analyse des données fournies aux distributeurs :
Chaque distributeur ne connaît que ses propres performances par rapport à l'ensemble du panel.
Un nombre minimum de distributeurs est requis pour fournir des informations détaillées et maintenir la confidentialité.
Comment ça marche ?
Définition du périmètre du projet : Données à collecter - Panel = distributeurs participant (grossistes, revendeurs, etc.).
Intégration des données privées de la marque (panel privé).
Collecte des données de ventes (volumes, produits, prix, stocks) par le biais d'une plate-forme web.
Gestion des données (nettoyage, matching, enrichissement, agrégation).
Analyse des données et livraison de rapports.
Analyse & Reporting
Lizeo®.distribution panel fournit l'analyse des données au travers de tableaux de bord et d'indicateurs clés de performance (KPI) grâce aux outils de Business Intelligence en SAAS et aux rapports personnalisés par profil d'acteur (marque ou distributeur).
Indicateurs de panel privé (sur les produits de la marque) :
Volume total des ventes par distributeur.
Volume détaillé par produit et segment de marché.
Ventes réelles par rapport aux prévisions.
Géolocalisation des ventes.
Optimisation des inventaires (stocks).
Performances individuelles des distributeurs par rapport à l'ensemble du panel.
Indicateurs de panel indépendant :
Volume des ventes et évolution du marché dans le cadre du panel.
Analyse de la performance des produits de marque par rapport aux marques concurrentes dans le panel global (pour les marques).
Visibilité de la contribution des distributeurs par rapport au panel global (pour les distributeurs).
Vos Avantages
En tant que Marque
Analyse stratégique des ventes et des parts de marché de vos produits
Processus de collecte de données effectué par un tiers de confiance
En tant que Distributeur
Mesurer votre performance en termes de volume et de prix par rapport à l'ensemble du marché
Comparaison avec les concurrents sur les produits de la marque (panel privé)
Pour Qui ?
Équipes Commerciales
Surveiller votre stratégie de tarification et ses effets sur les volumes
Équipes Marketing
Suivre vos parts de marché par rapport à votre écosystème
Équipes Pricing
Surveiller votre stratégie de tarification et ses effets sur les volumes
Top Management
Vue d'ensemble des performances de votre stratégie marketing et commerciale au sein de votre écosystème de distribution
Cas d'usage
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