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Comment identifier les réels produits concurrents de son catalogue ?
Dans les équipes Pricing et Marketing Produit de l’industrie du pneu, la comparaison de gammes de pneus concurrents équivalent est une activité stratégique afin de positionner correctement les produits et les prix associés sur le marché. Cette comparaison, effectuée par une segmentation marketing issue de la « saison » et du « véhicule », est une approche fréquente et très souvent effectuée manuellement.
En plus d’être difficilement deployable à grande échelle en raison de l’effort important requis pour mettre à jour cette matrice des concurrents, cette méthode n’est pas suffisamment précise et peut conduire à une analyse erronée avec pour conséquence un dépositionnement prix.
Vos enjeux :
- Décrypter le positionnement des produits concurrents sur le marché
- Identifier les produits concurrents comparables pour fixer les prix catalogues
- Argumenter sur l’avantage concurrentiel de vos produits par rapport aux réels produits concurrents
Algorithme Lizeo de comparabilité des pneus
En se basant sur la profondeur et la précision de sa base de données de prix et de son catalogue de produits, Lizeo® a développé un algorithme propriétaire qui identifie automatiquement les produits et pneus concurrents équivalents pour chaque produit et pneu sur le marché, d’une manière systématique et basée sur des critères objectifs.
Comment ça marche ?
Etape 1 : L’algorithme établit d’abord une hiérarchie de pneus comparables pour chaque pneu disponible sur le marché et produit une matrice de comparabilité pour chacun d’eux. Il utilise les critères suivants pour classer les produits comparables :
- L’âge des produits (basé sur la date du 1er prix collecté sur le web par Lizeo®️)
- Le mix dimensionnel des produits (basé sur le catalogue Lizeo®️.product catalog)
- La diffusion en ligne des produits (en fonction du nombre de prix par modèle collectés par Lizeo®️)
- La popularité des tailles (basés les informations collectées par Lizeo®️)
- L’index technique des tailles (métadonnées de taille calculées par Lizeo®️ sur la base des 5 éléments techniques pour évaluer si une taille correspond à un pneu plutôt économique, haute performance, sportive ou super sportive)
Etape 2 : L’algorithme exécute ensuite une liste de requêtes pour sélectionner les pneus comparables (produits + dimensions + marquages) en identifiant les attributs les plus proches (dimensions et marquages) entre le produit A de référence et le produit B comparable.
Livraison de données : L’algorithme est livré en stand-alone sous forme de fichier csv pour l’identification ponctuelle des gammes et pneus concurrents, intégré dans les applications métiers de Lizeo ou dans les applications internes grâce à l’API dédiée.
Vos avantages :
- Identification automatique et factuelle des produits concurrents (basée sur les données)
- Gain de temps jusqu’à 3 semaines
- Suivi fin des segments marché de niche
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