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为您的定价策略带来竞争力优势

为您的定价策略带来竞争力优势

Clement, Lizeo Price expert 于 06/09/2020
在一个成熟而高度竞争化的市场中,优秀的定价策略是增加销量和实现可持续增长的有力工具。从消费者角度来看竞争产品具有同质化特性,在这种情况下,关注动态定价是保持领先的有效方法。

竞争性定价:通过对市场的精准了解来设定产品的价格

如何引导消费者选择购买您的产品而不是竞争对手的产品,同时要避免陷入低价竞争的陷阱?其中一个有效的应对措施在于实施竞争性定价策略,这是一种基于每日对上架产品和竞品价格进行详细分析的做法。
它是四种主要的定价策略之一,已被证明是低风险和高效率的 – 但前提是它是基于高质量高代表性的市场数据得出的。
对于多个渠道参与的同一产品的分销活动,可以采用此策略。不过,要小心不要越界而变成直接抄袭。竞争性定价并不是说,比如您的竞争对手设定了一个价格,您就需要跟随。它也不是一市场突破策略 – 它能让您在市场上生存下去,但不是热销大卖的杀手锏。

利资欧的建议

  • 不要盲目追随竞争对手,而是要解析他们的产品策略。此外,还需要研究市场价格水平和上架产品。当市面上产品丰富时,价格可以保持一致,但类似产品缺乏时,就可以优化利润率。
  • 需要考调价频率以充分应对竞争,例如在电商领域可能会需要一天数次调价。

用市场数据来完善定价策略

成功实施具有竞争力的定价策略的关键因素在于拥有高质量的市场数据。这些市场数据不仅应该尽可能完整,以便于分析整个市场,还应该具有统一的颗粒度和产品描述。做不到这一点,就很难直接比对数据,并精确制定定价策略
另一个重要的因素是调价频率。在一些电商领域,商家甚至已经陷入一场价格大战,他们需要实施算法以应对一天多次的产品调价。而根据您的行业特性和可用资源,您也可以用监控算法实施动态变化来获得尽可能多的客户关注度。
在竞争激烈的市场上,尤其对于在线商务而言,调价是一种战略手段。自动检测您的竞争对手价格,可以帮助您操作适当的调价措施,这是在竞争中获得优势的先决条件。您希望观看利资欧价格监控的Demo么?
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