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分析定价的三个关键指标

分析定价的三个关键指标

Clement, expert Lizeo Price 于 14/08/2020
如果您是一位价格分析员,您需要做的工作是追踪市场价格并分析理解它。目标是:在高度竞争化的市场中,为自己的产品做准确定价以获取最优利润。在日常工作中,您可能已经收集了竞品价格。如果是的话,那恭喜您:这是做定价分析不可或缺的第一步!但是您能正确分析价格数据么?请跟随我们在商业智能平台(BI)和价格报告工具中发现关键价格指标。

1/ 跟踪竞品价格的变化趋势

竞品价格分析能使您更好的识别和了解市场的主要趋势(产品促销,季节波动等)。通过追踪和比较特定时期的价格波动,您可以确定竞争对手针对这些趋势所采取的战术决策。
  • 历史价格波动曲线可以让您选择特定品牌、花纹、细分市场或者电商平台后,跟踪查看最低、最高、中位值或平均值的价格变化。
  • 历史价格明细表将您所在市场的所有产品数据(EAN、尺寸等)与您所选择的特定时期内价格数据相关联,特别是联系过去的关键绩效指标KPI分析(比如促销、条件、尺寸等)
Évolution des prix
Moyenne des prix

2/ 监控价格指标

以某一品牌、网站或日期的产品价格做基准点,此类价格指标可以用100基准来计算。100基准运算,即,以某基准价格为100,在即时或者某一时期内将某产品的价格定位与此基准做比较。这种方法可以有效消除经销商“产品组合“的影响。
例如:如果今天的价格被定义为基准点(T0),可以以此对未来几天进行对比。如果指数低于100, 那就说明价格下跌。 
Prix base 100
Analyse prix base 100

3/ 理解价格分布

市场价格是品牌形象的反映。所以理解自家产品在市场的价格定位非常重要。
这里的四分位汇总视图,可以让您一目了然的查看市场价格分布情况,并确定相关定价基准的价格通道。
基准定位表格可以帮助您找出那些采用激进价格(地板价促销),或者相反,那些因为库存缺乏而放置超高价的产品或经销商。
Analyse des quartiles

设置警报以构建高效定价策略

自动和有效的追踪竞品价格对您的定价策略非常重要。您是否考虑过建立一个警报系统,以实时了解竞争对手的重大变化或者价格下降?

通过将触发阈值设置为一个范围,您可以每天或每周收到有关市场变化或者其他重要事项的警报(巨大折扣,竞品上市,利润机会等等)。

在这个实时视图中,您可以根据事先确定的行业规则自动检测出需要操作定价的异常情况,并以此立即采取调价行动

竞品价格数据有助于市场分析,并最终帮助您调整定价策略,这是营销策略的基石。 要构建最相关的策略,您必须与其他数据(销量,消费者认知,品牌声誉等)相关联。作为市场数据分析的专家,利资欧的经验有助于您有效分析价格数据,您需要观看Demo以了解这些关键指标么?
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