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专用面板和独立面板: 哪个产品更适用于您的业务?

专用面板和独立面板: 哪个产品更适用于您的业务?

Sylvia, 利资欧分销专家 于 22/07/2020
在市场竞争的比赛中,能接收到适当级别的信息至关重要。这些信息不仅能用来衡量业绩和了解市场趋势,也能用来衡量竞争对手和所有市场参与者的业绩表现。但是要小心:要收集这些数据并有效使用它们,必须先定义一个符合您商业目标的分析范围。面板产品可以帮助您做到这一点!不管是专用面板还是独立面板,它们都是促进您商业战略的合适工具。那它们之间有什么不同,如何选择其中一个最适合您业务的工具呢?

专用面板与独立面板: 有什么区别?

专用面板,用于业务针对性理解的工具

Compréhension ciblée

这种类型的面板产品是由轮胎生产厂家倡议建立的,只覆盖其客户的样本通常是直接客户,且只提供库存信息及其自身品牌产品的销售数据。制造商需定义收集数据的范围。在实践中,它要求用户(通常是批发商或主要渠道商)报告自己产品组合的销售额,以及自有品牌产品的库存。根据这些信息,轮胎制造商可以查看其品牌的销售情况,并评估其产品的市场接受度。目标:优化产品组合并调整销售价格。

注意:

轮胎生产厂家能清晰的获取到其在面板用户涉及市场上的自身表现。它还可以通过竞争对手品牌的销售额来了解经销商的业绩。但是,后者将以聚合的形式提供,没有详细信息。

专用面板代表着一项合同承诺,具有明确但可能有限的利益,因为它只向轮胎生产厂家提供其所涉及的细分市场的可见性。因此,该面板可能会错过市场趋势,或可能只持有部分观点,从而错过某些机会。对于轮胎生产厂家来说,专用面板是一个很好的工具,可以非常精确的了解自己在市场,经销商网络或合作伙伴销售网络上的表现。
使用此工具,轮胎生产厂家可以快速实施战略行动

  • 优化产品组合和生产能力
  • 使品牌销售政策保持一致 – 确认经销商是否遵循既定的销售策略(销售价格,产品组合等)?
  • 衡量市场营销活动的效果 – 活动是否达到预定的目标,是否应延长或调整?
轮胎生产厂家可获取的自有品牌数据
  • 经销商的总销售额(或该品牌的总卖出金额)
  • 所有品牌的合计总量
  • 按产品和细分市场划分的详细数量,细分市场由客户定义
  • 销售的地域划分
  • 库存量
  • 销售价格

独立面板,市场的广义视角

Vision du marché

按面板管理者的建议,这种类型的面板满足所有市场参与者的需求。独立面板的作用是在市场研究中提供所有品牌的销售整体表现。 经销商不需提供销售细节。独立面板对于竞争对手的行动,市场和不同分销渠道提供了更全面的了解。例如,可以对主要市场趋势进行评估。

有了独立面板,轮胎生产厂家可以知道在其所研究的市场中,有多少产品被经销商网络售出。得益于对细分市场的全面观察,使得独立面板一方面可以在整体范围内,另一方面也可以对自己特定品牌,都能够评估出表现更好的细分市场。因此,它可以衡量自身品牌产品的表现、竞争对手的表现、以及不同经销商的表现

轮胎生产厂家可获取的数据
  • 分销渠道的业绩表现(总销售额,各渠道的市场份额等)
  • 平均销售价格(按渠道,细分市场,品牌等划分)
  • 面板用户范围内的销售量和变化
  • 自身产品表现以及与竞争品牌的对比 (销售量和产品市场份额等)

注意:分销商可以获得与轮胎制造商相同的信息和业绩指标。它还将了解其与整体市场相比的业绩表现,以及品牌和渠道的表现。

扩展阅读:【案例】帮助市场中的所有参与者了解轮胎市场

独立面板用户碰到的3个挑战

Défis du panéliste

匿名

在独立面板的框架内,面板用户发送给不同参与者的信息是匿名的。通过这种方式,轮胎生产厂家只能通过销售渠道获知市场销售情况,例如:轮胎经销商、汽车4S店、社区店、整车厂经销商、纯电商网络等。因此,无法直接通过面板数据来推断是哪个分销商做的销售,建议每个销售渠道至少包括三个分销商。

覆盖率

面板的市场覆盖率可以通过两种方法计算:将面板的总销售额与估计的市场总销售额进行比较,或者将申报的销售网点数量与估计的市场总销售网点数量进行比较。

需要设定最低覆盖率,只有超过这个最低覆盖率,才可以认为面板的数据具有代表性。销售贡献最大的分销渠道需要涵盖最低覆盖率的数据在内。

注意

在轮胎市场,由于经销商的类型非常广泛,经销成果并不均匀。运用统计上的外推法可能与事实偏差甚远。

处理收集的数据:

面板管理者被定位为可信第三方。他/她负责处理交换和组织数据,为用户提供适当级别信息。
面板管理者在确定分析范围(经销商、供应链级别、线上或线下销售等)后,收集、处理和分析数据。将创建面板委托给可信第三方处理,可以让您受益于所收集数据机密性所需的独立性,特别是需要匿名的那一部分。

利资欧建议

必须确保面板用户与面板管理者签订数据保密协议(尤其是有关您的市场份额)

提供数据对于经销商来说可能非常敏感。然而对于市场中所有的参与者来说,对市场运行有一个清晰的认识是至关重要的。利资欧是值得信任的第三方,是数据收集和管理方面的专家。您想了解更多么,您想和我们讨论碰到的问题并且来评估自身的市场表现么?

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