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监控轮胎市场表现:指标跟踪

监控轮胎市场表现:指标跟踪

Sylvia, 利资欧分销专家 于 19/05/2020
轮胎市场是一个竞争异常激烈的市场。作为轮胎生产厂家或者轮胎经销商,您需要了解整体市场表现,尤其是您在市场上的表现。换而言之,您必须能够追踪市场变化,分销渠道以及您的竞争对手。那么如何收集代表市场走向的数据呢?为了实现预定的战略目标,应该监控哪些关键绩效指标?我们的面板产品如何帮助您实现从数据收集到商务行动?

什么是面板?

这里的面板是指一种分销商面板产品,是分销层面(线上或线下)参与者的数据分析平台。它提供了一个全面和足够精确的零售市场视野,反映最新的趋势。它是轮胎制造商和零售商必不可少的工具。

轮胎市场的主要指标

主要关键绩效指标
 
为了衡量市场和竞争对手的表现,所需要的最常用指标如下:
  • 市场份额,
  • 销量;
  • 平均市场零售价.
这些指标提供了一个通过渠道或者细分市场了解整体市场形势的视野。
零售数据
 
作为轮胎生产商,您的面板零售数据可用于管理您的批发商报价。 通过对分销渠道的分析,可以触发各种操作: 指导产量,去除不受欢迎的产品或添加新产品, 开发尺寸,定义价格等。
当然如果从分销商角度使用面板,则会带来不同的作用
数值铺货率(ND)和铺货值(DV)
 
数值铺货率和铺货值可以很好的反应轮胎生产厂家的产品分布和分布策略。他们是观察市场动态的最直接指标。 
数值铺货率(ND)
数值铺货率提供了能找到此产品销售网点的百分比,这是一种存在性的指标,指明在市场准入中的所占的份额。跟踪ND随时间的变化可以提供以下信息:
  • 市场上推出的新的轮胎或品牌
  • 它到达零售店的速度有多快
铺货值(DV)
如其名字所说,铺货值是价值的指标。它代表了整个销售网络中销售网点的权重,说明此产品在被影响的市场中覆盖的百分比。
通常我们用销售额除以铺货值,给出的指标来抹平分销渠道间的差异,以比较产品销售的实际效率。

例如

某一轮胎的ND为30:即30%的销售网点有此轮胎型号

同一轮胎的DV的若为50:那我们可以推断此轮胎位于某一具有较高销量的销售渠道中

如何研究面板绩效指标?

您不仅可以在某个特定时间段研究这些指标,也可以监测它们从某年某月到另一个时间段(Y-1 , M-1)的变化,还可以考虑今年迄今(YTD)的概念。随着时间的推移,这些指标的变化代表着市场上某个具体事件的到达。
在销量下跌的情况下,您的面板和绩效指标可用来寻找解释性原因:来自竞争对手的强劲促销活动,分销商价格过高,预测的消费者需求不振,市场上新的竞争对手的加入等等。
您的目标可以是:监控市场表现以及发展,同时评估您在市场上的位置。您也可以根据这些研究建立预测。 
为什么“好”的轮胎数据很重要
这些关键指标将为您提供一个更好的市场视角。但是,您需要小心, 严谨的数据是成功分析的关键!
数据的准确性和质量
您需要依据收集到的信息作出战略决策和实施具体行动。要做到这一点,数据必须符合实际情况,这可是有关您的商业成功的大事!
特别要注意数据的颗粒度级别,数据需要的准确和精密程度要扩展到做相应准确和精密行动所必须的级别。对于轮胎来说这一点尤为关键,因为轮胎的技术信息非常详细,有些情况下很难直接做比较。如果一位面板成员仅仅提供了“16寸轮胎”的数据,那产品对比就毫无意义,因为此数据与太多的轮胎型号重叠,而这些轮胎型号可能就代表销量的巨大差异!在开始分析之前,需要考虑这种“不可分类”的数据占比。

细分数据

在高技术含量的轮胎市场上,数据细分是一个常用操作。 只有通过访问合适的细分数据,才能创建适合不同产品线的操作。

例如,乘用车轮胎市场的主要细分元素如下:

  • 适用车辆类型:
  • 品牌
  • 档次(一线品牌,中等品牌,经济型)
  • 尺寸:
  • 季节。
数据匹配
所收集数据的数量很重要,但未必能说拥有百万级的数据就是成功的保证。事实上,每个分销商都会倾向于用自己的格式来提交数据。这常常使得统一分析变得不可能。因此,重要的是以一种协调、统一的方式组织收集数据,来获得可供平台使用的清晰可读的数据线。所有传输来的数据必须能反映正确的产品线,这只有当面板后台能直接关联到一个完整产品数据库才能实现。
数据处理的快速性
从市场发展和大数据的角度看,现代社会每件事都很快:在公司内部,您必须每月向有关人员提供合适的信息,让他们了解行业趋势并采取正确的行动。在商业行为中,延迟是不被允许的。因此,必须在有限的时间内收集尽可能多的数据。
而在贸易营销方面,时机也非常重要:必须准确的管理销售和营销活动。例如:如果销量下滑或市场份额溃缩,就必须采取措施迅速纠正这种情况!
数据保密性
很明显,数据的使用必须规范和保密。面板管理者应该是公认的可信第三方,它需要根据竞业禁止规则来处理收集到的数据。分销网络需要细分到:纯电商,轮胎经销商,汽车售后店等,并做相应匿名处理。
凭借良好的指标和准确的数据管理,面板可以成为贵公司真正的资产。它是一种有效的工具,可以让您以轮胎生产商的身份跟踪市场表现和竞争对手的行为,也可以以经销商的身份追踪自己的表现。而这取决于您如何来定义指标,这些指标应该是一个高水平的、能深入理解和适应您部门及产品分析目的。 您需要我们的帮助来开始做定义?还是希望先观看面板的Demo实例呢?
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